山东省“带量采”现场开标，价格“永”创新低，降幅惊人！

来源：风云药谈/张廷杰

11月25日是一个普通的日子，但是，对于医药人来讲是不平凡的一天，有两件涉及药价的“带量采”在紧张的进行中。

一个是重庆五省市“联盟带量采”，一个是山东省级“带量采”，用的规则大体一致，但是从开标现场的结果来看，中选价格的降幅丝毫不比国采的差，有些价格低的让人非常意外，震惊、心里发慌。

下面就看一下山东的现场开标结果的“竞价入围报价”价格。

非最终中标结果，非最终中标结果、非最终中标结果！！！重要的事情说三遍！！！---竞价入围直播结果。

（图片来源：公共网络）

（信息来源：山东带量采官网直播公开内容风云药谈独家整理）

特别说明：

1、非最终结果，只是官网直播内容；后续还有最低价确认，同意降幅确认等。。。一切结果以官方发文为准。

2、药企已经很不容易，只做了报价的价格区间。

风云简评：

1、国采思维：中标意愿非常强烈，很多产品的价格都创了新低，有部分产品还在做一致性评价中，看到这个价格不知作何感想。

像帕瑞昔布钠、泮托拉唑口服、泮托拉唑注射剂等第四批国采热门产品，如果本次在的话也就是这个价格前后的样子。

2、直接到底：有几个产品的价格直接打到底了，换句话说在其他省份再有“带量采”的时候，其他企业就目前的这个价格也很难参与了。

3、影响过评意愿：如果一个产品在“带量采”中已经打到自己很难承受的价格，注射剂类产品的再申报意愿会降低，口服固体就看具体产品具体情况与企业的战略选择了。

4、代理商：有喜有忧吧，大部分的产品已经没有任何二次开发的“政策空间”了，有一部分产品中标价格还是很不错的，可以寻求后续的合作。

5、高质量层次的碾压：国采是大家同一个起跑线，但是，在未来的“省代量采”中，大部分时分层次的，通过，本次的报价入围加过来看，第一层次的价格制药是想入围，还是对第二层次的价格有一定的优势，个别产品有绝对优势。

6、在绝对价格面前一切策略都是纸老虎：在竞品企业选择了“绝对低价”的时候，什么报价策略，什么分析都显得那么徒劳。

不是自己不够优秀，是竞争企业“太强大”了，做游戏不怕讲道理的，就怕“玩命”的。

等待山东集采官网发布最终中标的企业，可以看到外企在“双信封+带量采”中的选择策略，这是与国采不同的一种逻辑。

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