阶层固化了吗？从Biotech到Pharma

原来笔者认为Biotech与Pharma的分工是必然的，Biotech规模小、转向快，更适合做开拓、探索性的工作，Pharma规模大、转向慢、资源多，更适合作为基础平台，承担临床、生产、销售工作，但是近来笔者又有一些新的想法。

从全球范围来看，Biotech与Pharma的区分确实非常明显，Pharma几乎一直就那20家，只有极少数天选之子能从Biotech成长为Pharma。

像PD1这种项目，老大老二争分夺秒，要求短时间内筹集数十亿美元研发资金，在全球铺开上百个临床试验，建立跨语言、文化、宗教的临床、销售力量，Biotech几乎不可能做到。这样Biotech与Pharma之间存在一道明显壁垒，行业被这道屏障切分成Biotech与Pharma两部分，双方各自具备对方不具备的能力。

国内的情况明显不同，Biotech与Pharma之间没有绝对的壁垒，国内Pharma很难构建Biotech不具备的技能树。中国是一个统一的大市场，这种统一给了小厂更多的成长机会，反过来说，大厂有更大的风险被颠覆。Biotech努努力，也能在短时间内建立跨省市的临床、销售团队，可能一开始效率低点，但这个不是0和1的问题。

欧美Biotech有好项目时，与Pharma合作，尽快在全球商业化，往往是唯一解。国内Biotech有好项目时，则有与Pharma合作和单干两条路可以选择。虽然与Pharma合作可能双赢，但是做药就像生孩子，父母天然就想自己抚养，在有退路的情况下，Pharma的议价能力大打折扣。

全球性的Pharma确实很难被颠覆，国内Pharma虽然也叫Pharma，实际上很难收割Biotech的优质项目。原来我们将国内一些研发、销售等综合能力不错的Pharma类比国际Pharma，这种类比显然有问题。即使是新一代Biotech，具有一流的研发能力，一路成长到Pharma阶段，如果没有完成国际化，依然难言统治力。