疫情下药企销售「开门红」，能持续多久？

受2022年12月初国家防疫政策调整的影响，呼吸类、腹泻类、抗感染类药品需求激增，抗生素类产品迎来10年来最强劲的反弹，仿制药企普遍迎来了2023年销售的“开门红”。

往年临近春节，仿制药企基本停止了发货，忙于年终总结、等着过年了。但今年，大部分仿制药企生产异常忙碌，仓库很多抗感染产品库存基本清零；销售人员抢着制单发货；代理商不顾刚刚“阳过”的身体状态，冲到厂家要产品；京东、顺丰的物流驻点到厂家仓库门前等发货，药企商务部门周末加班加点成常态……

01

仿制药企的产品管线完美迎合抗疫药品需求

国内大部分仿制药企的现有批文主要集中在以下产品管线：

治疗感冒、发热、镇痛、咳嗽等呼吸类产品，包括阿司匹林、布诺芬、对乙酰氨基酚、氨酚烷胺、盐酸氨溴索等；

治疗腹泻、拉肚子、抑制胃酸分泌等为主的消化道产品，包括PPI质子泵抑制剂、蒙脱石散、黄连素、沙星类抗生素等；

治疗肺结核、抗病毒、抗生素等为主的抗感染类产品，包括异烟肼、利巴韦林、阿莫西林、头孢类抗生素等。

从2022年12月7日防疫政策调整之后的药品需求来看，仿制药企的产品管线完美迎合了国人的抗疫需求。

先是布诺芬、对乙酰氨基酚等解热镇痛类产品供不应求；接着治疗腹泻的产品突然大火；当下，住院病人开始增多，当明确出现细菌感染的肺炎时，抗生素是必须的，这使得包括医院在内的很多医疗机构也在囤药。

当前，药企的供应压力，已经从之前的解热镇痛类产品，过度到抗感染类产品。

很多药企的抗生素此前卖不动，年底却直接清空库存。可以说，当下仿制药企的忙碌状态，可能仅次于医院。

02

多种因素造成抗疫药品供需压力

一是感染人数短时爆发。自去年底防疫政策调整至今正好一个月，很多地方的感染率已超过50%，感染人数的增加必然带来药品需求量增加。

二是感染造成的生产减员影响了药品供应速度。在年底生产最繁忙的阶段，很多药企生产线人员大面积感染，被迫停产至少一个星期，这也意味着过去的一个月里，有1/4的时间药企生产是不正常的。

三是物流堵塞。由于物流人员感染，很多产品发不出去，影响了药品供应速度。

四是抗疫药品需求“撞上”药企年底备货。药企一般会在年底前发完春节前的货，以方便年底轧账，也就是说，每年的12月份本就是发货高峰，此次正好撞上抗疫药品需求高峰，压力可想而知。

五是药品分配不均，涉及个人和医疗机构的囤货行为。以布洛芬和抗生素为例，虽然短时间需求激增，但是只要社会面上下开足马力，无论是制剂、原料、原料前体的产能都是足够的。造成供不应求，恐怕与个人、医疗机构的囤货有关，也导致了产品的分配问题。

六是药企产能。从大的角度来说，中国药品产能是过剩的，饱和率不到50%。但具体到各个药企，则情况不一样。产能有冗余的，没有原料或者一直停产；有原料的，设备处于饱和状态等。

03

抗生素迎来10年来最强劲反弹

部分抗疫药品供需压力可能会持续到年中

2012年“限抗令”出台，至今已经10年，抗生素产品一直在底部徘徊。

10年之后的今天，抗生素产品却供不应求。无论是β-内酰胺类的、氨基糖甙类的、喹诺酮类的、大环内酯类的，都在被疯抢。笔者公司的一个产品，去年没赶上国采，之前的库存一直积压在仓库里，去年底最后几天一下清零。

由于很多抗生素是注射剂，因此需求主要在医院及各地基层医疗机构，个人囤货的不多。沉寂10年的抗生素产品，2023年迎来最大的反弹。

仿制药企开年来的销售火爆局面只是昙花一现还是将持续下去？

这主要看疫情的走势。如果新冠感染高峰将持续一段时间，抗疫产品的供需压力也将持续。

仿制药企的2023年本来很艰难，可能到来的第八批国采带来的压力不小，横空出世的抗疫产品需求让仿制药企们猝不及防迎来“甜蜜的烦恼”。

在去年12月14日的国务院联防联控机制发布会上，工信部提出要加大重点药物市场供给，努力缓解“买药难”。

抗生素供不应求，是否会加速部分产品进入第八批国采？尚不好说。

目前，国谈刚刚结束，阿兹夫定、清肺排毒颗粒进入医保，此外，国家医保药品目录内治疗发热、咳嗽等新冠症状的药品已达600余种。

仿制药企提升集中度的大势不会改变，能抓住当下瞬时机会做大销售额、做实企业生存根基，继而加快转型步伐才是正道。

声明：本文系神州医药网转载内容，版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题，请与本网站留言联系，我们将在第一时间删除内容！